巧用人群标签，直通车助力流量获取！

2017年的淘宝什么最重要，还在说流量、转化、roi吗？今年淘宝体系已经是内容化的时代，人群标签更重要，有了人群标签我们获取的流量更精准，也许流量不如之前数量多，但是质量提高了，反而对我们店铺成长更有利，今天如何做店铺才能跟上节奏，推广怎么操作才能更有效，这都是我们必须研究的课题，鬼才今天给大家分享今后淘宝推广的方向

一、给人群打标

首先要了解自身店铺人群的特征，可以参考生意参谋市场中人群画像，从这里可以看到店铺购买人群的基本特征，最基本的比如性别的差异，男性与女性的购物习惯肯定不同，男性比较果断，购物直截了当，所以要在尽可能短的内容里让买家看到产品卖点和功能，迅速下单；而女性则会更注重产品的细节与材质做工问题，这些体现到位才会更吸引买家，了解了人群无论是做直通车推广还是钻展推广，都是非常有用的。

个性化标签的形成是有过店铺行为的客户，浏览、购买、收藏、加购这些都是店铺行为，有这些行为的买家就会成为标签客户，在他的淘宝首页就会优先推荐你店铺的产品，现在淘宝的千人千面系统很牛掰，你刚搜索某一类产品，下一秒就会为你定制属于你的淘宝首页，个性化标签对提升店铺自然流量有很大帮助，你可以去看下单品分析的渠道来源，肯定有不少是手淘首页的流量入口，这项一定要重视。

在直通车推广中如何将人群标签在推广中发挥作用呢，通过付费推广我们不仅是单纯的引流和成交，现在直通车多了一个作用就是可以给人群打标，通过直通车引进的流量可以形成浏览、加购和收藏的行为，这样就成为了店铺个性化标签人群，在做直通车时我们就可以通过投放精选人群，来控制流量更加精准，我们来看看直通车的人群投放。

直通车搜索人群主要包括优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群和人口属性人群，其中节日人群主要是双11、年货节这种大型活动投放，付费推广主要是做过直播和钻展的店铺，一般情况下这两种人群投放的比较少，下边我们来逐一看看其他几个人群。

1、优质人群

这是店铺的标签用户，是有过店铺行为的，这部分人群流量是最精准的，对于流量基础好的店铺，这个人群投放会明显有效果，非常有流量价值，浏览过、购买过、收藏过、加购过这几个标签一定是要添加投放的，其他几个可以看自身店铺的情况去选择性投放，或者可以都开启投放测试看看效果，然后再有取舍的去投放。

2、同类店铺人群

包含浏览过和购买过同类店铺商品的访客，我们主要竞争对手就是同类店铺，很多买家购买前肯定也会对比，对于相似度高的店铺，访客重合度也是很高的，找对了店铺，这样我们就可以竞争他们的人群，形成转化。

3、天气人群

主要对于温度、天气现象、空气质量几个维度进行分类，对于季节化的商品投放天气人群还是比较有效果的，还有一些卖伞具、防霾物品等都是很好的选择，可以投放圈定的人群更精准，有需求流量价值就会越高。

4、人口属性人群

我们可以看到主要属性有宝宝性别、宝宝年龄、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度等几个维度，对于母婴类目的可以主要从宝宝性别、年龄上进行选择，还有根据自身店铺人群构成、产品客单价等因素考虑，为店铺选定优质精准流量。

了解了人群之后，我们就要根据自身店铺制定人群，然后进行合适的溢价投放，溢价后的关键词出价是当前关键词出价*（1+溢价百分比），有些人群不适合溢价太高，需要用慢慢提价的方法去测试，开车技术不好的可以结合省油宝出价，一键开启人群优化，自动调整，根据店铺和流量情况去调整溢价，实现精准人群定位。有些人群可以高溢价比如优质人群，这些人群流量不会太大，一般点击率都会比较好，成交也不错，可以适当大胆溢价。

在人群溢价后我们要进行数据的分析，通过一周左右的测试和调整，点击率高的人群作为重点人群去投放，把点击率低的人群可以适当降低溢价，如果点击率一直没有改善，并且转化不好，那么这个人群就不要投放了，人群投放的意义在于让流量更精准。

二、直通车带动自然搜索

有了千人千面后，淘宝拼的不是流量的多少，而是人群的精准，我们要流量的目的也是为了成交，砍掉无用的流量反而对店铺是好事，直通车要带动自然流量靠的也是人群标签这个东西，通过直通车引进的流量都已经为其打标，这部分用户自然也会对店铺的自然流量提升有帮助，人群会影响点击率和转化率，给你的商品带来了浏览量和成交，那么宝贝权重就会提升，这样自然搜索的排名也会靠前，所以直通车是会带动自然搜索流量的。

我们来看看关于直通车的权重问题，直通车权重分为账户权重、计划权重和宝贝权重，这几个权重相互之间是相辅相成的，账户权重决定了计划权重的高低，计划权重也会同样给宝贝加权，宝贝的权重又会影响了账户权重，这几个一脉相承，缺一不可。

1、账户权重

不同的直通车账户投放同样的产品，差距会很大，因为账户权重决定了宝贝推广的效果，但这个我们初始也是不能左右的，只能从计划权重和宝贝权重上去累积，从每款宝贝细节上去优化，账户的权重会慢慢提升。

2、计划权重

直通车可以建立不同计划，我们在推广时也会有依据的分计划去推广，同一款产品可能放到不同计划去推，因为计划权重不同，同一款宝贝的推广效果也会不同，就好像淘宝客有通用计划有如意投计划，如意投计划的转化明显会高很多。计划权重的提升就要去优化计划的设置，还有每一个关键词，提升计划整体数据反馈，权重就会提升。

3、宝贝权重

宝贝权重也可以称之为单品权重，我们都知道权重越高，搜索排名才会越靠前，虽然权重是一个很广泛的概念，其实它可以具体到每一项数据上，比如质量分的高低，展现量和点击率的高低，都会影响宝贝权重。

直通车投放靠的是关键词，关键词的点击率和转化各项数据都高于行业均值，那么宝贝权重提升就快，还有人群投放的精准度，质量得分的高低，计划中质量分高的关键词占比多，计划权重就会较高，当然不是让你质量分高的一直留着，也要看关键词点击和转化情况，如果有一定展现量，并且还会有转化，质量得分又高，那么计划中这样的关键词越多，宝贝的权重提升也会越快。

想要直通车带动自然搜索，还有最重要的一点就是产品，产品好才能通过推广去提升自然搜索，推广后需要对宝贝进行全面优化营销，不仅该产品通过推广做起来，还能带动店铺其他产品，下边来说下宝贝自身的优化

①宝贝的主图

首图吸引点击，表现产品主要功能或者卖点，然后要有两张细节图，让买家了解产品细节，增强对产品的认知，有些类目最好再放一张包装图，尤其是送礼类的一些商品，买家都会在意包装，还有就是必须有一张干净的白底图，方便达人抓取你的宝贝推荐。

②分析数据做关联

对每款产品要制定一套营销方案，每款产品要关联的产品肯定不同，有精力的商家都会细致到针对每一款产品单独做关联，引流款去带动整店销量，其中关联是很重要的一部分，通过省油宝领航版可以查看间接宝贝的流量、成交数据，从中筛选表现优质的产品去设置关联营销，也可以直接上车推广，打造下一个爆款，这样还能达到间接测款目的。

③宝贝的标题

直通车推广标题和宝贝自然标题要定期优化，测试不同关键词在标题中的作用，直通车投放计划中点击率和转化率高的产品可以放到标题，不同时期标题的侧重点会不同，比如新品期的产品会更注重转化，所以尽量选用精准长尾词用于标题优化，后期需要流量的时候再放入搜索量高的热词，还有一些节日飙升词要注意观察。

④详情页的制定

宝贝的详情页不要过长，现在手机端浏览其实详情不在乎做的多么高大尚，有些详情只是简单的介绍产品，反而会更让消费者喜欢，简单明了的get到产品的信息，无线详情最好用神笔编辑，加载速度是比较快，无用的一些信息就不要放到无线详情了，缩短屏数。

三、直通车稳步提升

推广效果要稳步提升需要扎实做好每一步，没有捷径也没有越级，从初期的选词到测款，然后到计划的初期培养，再到后期的流量爆发，简单介绍一下每个步骤该注意的事项，想要车子开的稳，基本功要扎实。

1、选词和测试

提到选词我们大家都知道那些选词途径，但就是因为知道所以才会大意，很多人就直接从下拉框或者直通车系统推荐，或者top词榜直接加入点击好转化高的关键词，但忽略了最基础的，就是跟自身产品的相关性，有些关键词行业数据是好，但并不符合自身产品，即使投放引入了流量，转化也不会高，只能拉低了自身宝贝承受流量的能力，所以在选词后要注意筛选。

测试：这里有两测，分别就是测图和测款，我们先做的是测款，测款期间不用太过花俏的推广图，我们主要目的是测试产品自身的好坏，原汁原味的产品展现给顾客，我们才知道哪款产品真正受欢迎；然后再是测图，推广图突出产品自身优势，还要去分析竞争对手图片，对比做出差异化，用轮番测试方式对图片进行测试，后期再用优选方式投放

2、培养

宝贝上车推广之前基本内功要优化好，没有好的基础很难打天下，上车后要先进行初期的培养，为了后期更好的进行低价引流，不让关键词的出价太高也能获取足够的流量，直通车养词一种是高价烧词法，主要就是投放类目大词，一般适用于关键词较少的小类目，比如手机壳，主要关键词就那么几个，也是必须竞争的，所以可以制定好日限额，就高价烧词法直接提高这几个大词的出价，让质量分初期得到提升，再去慢慢降价。

另一种就是精准长尾词烧词法，选择十几个关键词去培养，持续一周让每个关键词的点击率和质量分都起来，用省油宝单独建立一个长尾词计划也是不错的，软件可以自动筛选精准长尾词，根据关键词表现出价优化，后期做ROI也是很好的。等这十几个关键词培养起来之后，再去陆续添加其他广泛词，计划基础权重就会有所提升了。

3、稳步提升

直通车的数据反馈在一段时间内要呈现上升趋势，需要稳定的是点击率，并且保持质量得分，随着推广效果的提升，日限额要逐步增加，但直通车的引流占比不能超过自然流量占比。筛选出高点击率的时段、地域和人群投放，降低无效流量，让引流更精准。

开车前期主要注重的就是点击率，核心是质量分和推广图，对权重的提升很有帮助，并且点击率也是衡量款式好坏的标准，我们在选款的时候要对比点击率还有转化情况，直通车的投入最终目的还是要提升宝贝自然流量，还有推动店铺其他产品的销售，要开车就要开出效果，否则不要瞎开。